在數碼印花行業，也有很多人一直舉著放大鏡深挖國內市場，卻卷破了頭也很難找到出路。但在南通，卻有一家數碼印花毛巾定制企業，轉攻日本市場尋找商機，不用內卷，一年就能穩定收獲幾十萬米毛巾定制訂單。

江蘇不懶人紡織品有限公司是一家專做數碼印花毛巾類產品的公司。據黃總介紹，一開始他也是做常規毛巾產品，后來發現日本當地經常舉辦各種音樂會、運動賽事、偶像表演等活動。和國內不同的是，日本人在舉辦這些活動時會定制大量印花毛巾用于應援、宣傳和紀念收藏等。他敏銳察覺到了這里的巨大商機，然后便開始針對日本市場，專門開發各種特定場景的數碼印花毛巾產品。

比較初不懶人的毛巾還是通過其他工廠進行代加工，但因為日本客戶對品質要求非常高，做出來的產品質量非常不穩定，所以黃總后來就決定自己上印花設備自己做定制毛巾。由于當時國內做毛巾印花的人還不多，所以很多工藝他們只能靠自己摸索。黃總表示，他們光是數碼印花機前后就換了三臺，比較終選擇了希望高科也是因為印花質量比較穩定，有利于降低次品率。

為了滿足日本市場的***標準，在不懶人，一條毛巾要經過很多生產工序，**水洗就有十三道步驟，其他還有染色、上漿、裁切、蒸化等。但日本客戶對于品控的嚴格還是超出了黃總的想象，同樣的一款毛巾出口到歐美或東南亞市場可能都沒問題，但出口日本時一點瑕疵就會被判定為次品。據黃總回憶，比較開始不懶人的次品率甚至達到了95%，一百條毛巾只有五條能滿足日本客戶的要求。

經過不斷改進，如今不懶人出口日本的產品次品率已經降到百分之五的水平，這也讓黃總認識到了不同市場的差別。據黃總介紹，除了對品質的嚴格要求，日本客戶對短平快也非常在意，因為演唱會賽事等活動的定制毛巾產品，必須要在活動開始前及時交接，一旦過期就難以二次使用，既會造成違約損失，也會嚴重影響客戶滿意度。因此為了保證快速交期，不懶人還準備了大量的面料庫存，以保證產品交期及時。

為了達到**的印花效果，不懶人也花了很長時間才找到比較合適的毛巾克重。黃總介紹，曾經有人為了便宜想要定制薄一點的毛巾，或者想要做得厚一點，但都會被他拒絕導致丟掉一些訂單。因為黃總認為工人的質量觀念不是能隨機應變的，如果這筆訂單做得質量高，那筆訂單做得質量低，公司的質量體系早晚會紊亂。

“而且每個市場的客戶需求是不一樣的，做歐美單的可能做不了日本單的質量標準，做日本單的可能適應不了歐美市場的價格，還有交期標準、體量等等。一個產品不能因為市場不同就在品質上有所區分，公司要守住自己的品質標準，不能為了內卷而打價格戰。”

“在中國沒有**的價格只有更低的價格，你可以從原材料比如紗線上偷工減料，或者在墨水上省錢把色牢度標準放低0.5，從13道水洗工藝上減少一兩道等等，但這樣子沒個底線，其實沒有人會是贏家。”